一般社団法人中部航空宇宙産業技術センター

​【ご案内】

第4・5回航空機産業海外ビジネス商談実務研修

<第4回>

1.日時:平成28年9月13日(火)13:30~17:00
2.場所:国際ビジネス支援センター セミナールーム
 (名古屋市中村区名駅4-5-38 ウインクあいち18階)
3.内容:詳細は別紙参照
  ①海外ビジネス新規案件発掘と潜在顧客へのアプローチ手法 : 双日エアロスペース(株)
  ②装備品メーカー 失敗例からの教訓 : C-ASTECコーディネーター
  ③JA2016における商談先情報提供&アドバイス (1)
4.定員:80名
5.申込締切日:平成28年9月9日(金)

◇第4回研修内容◇(9/13(火)開催)
①海外ビジネス新規案件発掘と潜在顧客へのアプローチ方法 (60分)
 講師:双日エアロスペース株式会社
    名古屋支社 開発プロジェクトマネージャー 宇野澤 智章 氏
 内容:海外の航空機市場をどのように把握するか(展示会、企業HP、海外駐在員の情報など様々な方法

    から、マーケットのトレンドやニーズ及びどのような技術を持ったプレーヤーがいるかといった

    情報等の収集)、そして自社製品・技術のポジション、いわゆる自社の立ち位置を把握し、

    その上で、潜在顧客の発掘のポイントやアプローチ手法などを学びます。
②装備品メーカー 失敗事例からの教訓 (60分)
 講師:一般社団法人中部航空宇宙産業技術センター コーディネーター 小川 浩
 内容:国内装備品メーカーは補用品に関して、米国の権益優先の法規に苦労しています。

    こうした現状から、米国連邦航空法(FAR) Part21.303「Replacement and modification

    parts」への対応(コンプライアンス違反:罰則を含む)とFAAとの交渉事例と教訓について

    紹介します。
③JA2016における商談先情報提供&アドバイス
 JA2016に参加する海外バイヤーに関する情報の提供など

<第5回>

1.日時:平成28年9月23日(金)13:30~17:00
2.場所:安保ホール 301 (名古屋市中村区名駅3丁目15-9)
3.内容:詳細は別紙参照
  ①英語による模擬商談(在日航空宇宙関連企業駐在員に対するプレゼンテーション)
  ②英語模擬商談結果の講評
  ③JA2016における商談先情報提供&アドバイス (2)
4.定員:40名
  *複数名参加希望の場合、会場収容人数等の関係から調整させていただきます。
5.申込締切日:平成28年9月20日(火)

◇第5回研修内容◇(9/23(金)開催)
①英語による模擬商談 (在日航空宇宙関連企業駐在員に対するプレゼンテーション)(120分)
 2グループに分かれ、受講者から希望者(各グループ4社程度)を募り、在日航空宇宙関連企業駐在員(バイヤー役)との30分程度の模擬商談を行います。
 講師
○第1グループ
Lockheed Martin TAS International Corporation
System Engineer Senior Staff Mr. Bruce Collins
○第2グループ
Aero Solutions
Business Development Manager Mr. Ryan Locascio
②英語模擬商談結果の講評
 C-ASTECコーディネーターによる講評・アドバイス
③JA2016における商談先情報提供&アドバイス
 JA2016に参加する海外バイヤーに関する情報の提供など
④個別相談

<共通>


1.主催:中部経済産業局、(一社)中部航空宇宙産業技術センター(C-ASTEC)
2.共催:(独)日本貿易振興機構(ジェトロ)
3.協力:航空宇宙産業販路開拓支援事業実行委員会
4.申込方法:
①FAXの場合:参加申込書にご記入の上、FAX:052-218-8528までお送りください。
②メールの場合:件名に、『第4回(または第5回)海外ビジネス研修申込み』とご記入の上、添付の参加申込書をE-mail:seminar@c-astec.jp までお送りください。

​  ・開催のご案内(PDF)

  ・参加申込み書(WORD)

​  ・トレーニングメニュー(PDF)

​【ご案内】

第3回航空機産業海外ビジネス商談実務研修

1.日時:平成28年8月19日(金)13:30~17:00


2.場所:国際ビジネス支援センター セミナールーム
 (名古屋市中村区名駅4-5-38 ウインクあいち18階)


3.主催:中部経済産業局、(一社)中部航空宇宙産業技術センター(C-ASTEC)


4.共催:(独)日本貿易振興機構(ジェトロ)


5.協力:航空宇宙産業販路開拓支援事業実行委員会


6.内容:
 ①海外ビジネスの必要な知識
 (契約準備、契約上の留意点、商社活用のメリット・デメリット、リスク等) : 上田 氏
 ②海外との実務経験を踏まえて : 旭金属工業株式会社
 ③上記実務経験の解説 : 上田 氏


7.講師: ジェトロ新輸出大国コンソーシアム・エキスパート
      株式会社エヌブリッジ 代表取締役社長 上田 晋作 氏
【講師ご紹介】
 2000年に早稲田大学政治経済学部卒業後、三菱重工の航空機・エンジン部門で営業職として11年間、英国ロールスロイス社にて3年間勤務。世界の航空機・エンジンメーカーとの共同事業の立上げ、国内外の航空会社向け整備の営業、航空市場の分析や事業戦略の立案などに従事。2014年に独立起業し、航空事業への参入や事業拡大、海外契約締結の支援を行う。


8.定員:80名
 *『航空機産業海外ビジネスのヒントと知財対策』(第1回研修別添資料)を必ずご持参ください。
 (第1回研修不参加の方には、配布致します。)


9.申込方法:
 ①FAXの場合:参加申込書にご記入の上、FAX:052-218-8528までお送りください。
 ②メールの場合:件名に、『第3回海外ビジネス研修申込み』とご記入の上、添付の参加申込書を
 E-mail:seminar@c-astec.jp までお送りください。


10.申込締切日:平成28年8月15日(月)

​  ・開催のご案内(PDF)

  ・参加申込み書(WORD)

  ・商談実務研修に関するアンケート(WORD)

​  ・トレーニングメニュー(PDF)

​【ご案内】

第2回航空機産業海外ビジネス商談実務研修

1.日時:平成28年7月19日(火)13:30~17:00
2.場所:国際ビジネス支援センター セミナールーム
 (名古屋市中村区名駅4-5-38 ウインクあいち18階)
3.主催:中部経済産業局、(一社)中部航空宇宙産業技術センター(C-ASTEC)
4.共催:(独)日本貿易振興機構(ジェトロ)
5.協力:航空宇宙産業販路開拓支援事業実行委員会
6.内容:ビジネス英語
  ~展示会・商談会に備えて英語でのプレゼン手法を学ぶ~
7.講師:トレード・コンシェルジェ Street Smart 代表 法嶋 由昭 氏

8.定員:40名

  *複数名参加希望の場合、会場収容人数等の関係から調整させていただきます。
9.申込方法:
  ①FAXの場合:参加申込書にご記入の上、FAX:052-218-8528までお送りください。
  ②メールの場合:件名に、『第2回海外ビジネス研修申込み』とご記入の上、添付の参加申込書を
  E-mail:seminar@c-astec.jp までお送りください。
10.申込締切日:平成28年7月13日(水)

​  ・開催のご案内(PDF)

  ・参加申込み書(WORD)

  ・商談実務研修に関するアンケート(WORD)

​  ・トレーニングメニュー(PDF)

《平成28年地域中核企業創出・支援事業

航空機産業海外ビジネス商談実務研修》

 当センターにおいては、平成28年度地域中核企業創出・支援事業(中部経済産業局 委託事業)における販路開拓支援の一環として、(独)日本貿易振興機構(ジェトロ)と共に、「航空機産業海外ビジネス商談実務研修」を開催致します。
 本研修は、本年10月開催の『2016年国際航空宇宙展(JA2016)』、次年9月開催の『エアロマート名古屋2017』等の海外航空機関連展示会をビジネス機会と捉え、海外との商談実務担当者を対象に、商談の進め方、英語のプレゼンテーション・商談・交渉スキル等、実戦的な事前トレーニングを行う研修となります。また、JA2016においては、別途サポート支援を計画しております。

 

 

  ・開催のご案内・参加申込み(WORD)

​  ・トレーニングメニュー(PDF)

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