一般社団法人中部航空宇宙産業センター
一般社団法人中部航空宇宙産業センター
【ご案内】
第4・5回航空機産業海外ビジネス商談実務研修
＜第4回＞
１．日時：平成２８年９月１３日（火）１３：３０～１７：００
２．場所：国際ビジネス支援センター セミナールーム
（名古屋市中村区名駅４-５-３８ ウインクあいち１８階）
３．内容：詳細は別紙参照
①海外ビジネス新規案件発掘と潜在顧客へのアプローチ手法 ： 双日エアロスペース（株）
②装備品メーカー 失敗例からの教訓 ： C-ASTECコーディネーター
③JA２０１６における商談先情報提供＆アドバイス （１）
４．定員：８０名
５．申込締切日：平成２８年９月９日（金）
◇第４回研修内容◇（９/１３（火）開催）
①海外ビジネス新規案件発掘と潜在顧客へのアプローチ方法 （６０分）
講師：双日エアロスペース株式会社
名古屋支社 開発プロジェクトマネージャー 宇野澤 智章 氏
内容：海外の航空機市場をどのように把握するか（展示会、企業HP、海外駐在員の情報など様々な方法
から、マーケットのトレンドやニーズ及びどのような技術を持ったプレーヤーがいるかといった
情報等の収集）、そして自社製品・技術のポジション、いわゆる自社の立ち位置を把握し、
その上で、潜在顧客の発掘のポイントやアプローチ手法などを学びます。
②装備品メーカー 失敗事例からの教訓 （６０分）
講師：一般社団法人中部航空宇宙産業技術センター コーディネーター 小川 浩
内容：国内装備品メーカーは補用品に関して、米国の権益優先の法規に苦労しています。
こうした現状から、米国連邦航空法（FAR） Part21.303「Replacement and modification
parts」への対応（コンプライアンス違反：罰則を含む）とFAAとの交渉事例と教訓について
紹介します。
③JA２０１６における商談先情報提供＆アドバイス
JA２０１６に参加する海外バイヤーに関する情報の提供など
＜第5回＞
１．日時：平成２８年９月２３日（金）１３：３０～１７：００
２．場所：安保ホール ３０１ （名古屋市中村区名駅３丁目１５-９）
３．内容：詳細は別紙参照
①英語による模擬商談（在日航空宇宙関連企業駐在員に対するプレゼンテーション）
②英語模擬商談結果の講評
③JA２０１６における商談先情報提供＆アドバイス （２）
４．定員：４０名
＊複数名参加希望の場合、会場収容人数等の関係から調整させていただきます。
５．申込締切日：平成２８年９月２０日（火）
◇第５回研修内容◇（９/２３（金）開催）
①英語による模擬商談 （在日航空宇宙関連企業駐在員に対するプレゼンテーション）（１２０分）
２グループに分かれ、受講者から希望者（各グループ４社程度）を募り、在日航空宇宙関連企業駐在員（バイヤー役）との３０分程度の模擬商談を行います。
講師
○第１グループ
Lockheed Martin TAS International Corporation
System Engineer Senior Staff Mr. Bruce Collins
○第２グループ
Aero Solutions
Business Development Manager Mr. Ryan Locascio
②英語模擬商談結果の講評
C-ASTECコーディネーターによる講評・アドバイス
③JA２０１６における商談先情報提供＆アドバイス
JA２０１６に参加する海外バイヤーに関する情報の提供など
④個別相談
＜共通＞
１．主催：中部経済産業局、（一社）中部航空宇宙産業技術センター（C-ASTEC）
２．共催：（独）日本貿易振興機構（ジェトロ）
３．協力：航空宇宙産業販路開拓支援事業実行委員会
４．申込方法：
①FAXの場合：参加申込書にご記入の上、FAX：０５２-２１８-８５２８までお送りください。
②メールの場合：件名に、『第４回（または第５回）海外ビジネス研修申込み』とご記入の上、添付の参加申込書をE-mail：seminar@c-astec.jp までお送りください。
・開催のご案内（PDF）
【ご案内】
第3回航空機産業海外ビジネス商談実務研修
１．日時：平成２８年８月１９日（金）１３：３０～１７：００
２．場所：国際ビジネス支援センター セミナールーム
（名古屋市中村区名駅４-５-３８ ウインクあいち１８階）
３．主催：中部経済産業局、（一社）中部航空宇宙産業技術センター（C-ASTEC）
４．共催：（独）日本貿易振興機構（ジェトロ）
５．協力：航空宇宙産業販路開拓支援事業実行委員会
６．内容：
①海外ビジネスの必要な知識
（契約準備、契約上の留意点、商社活用のメリット・デメリット、リスク等） ： 上田 氏
②海外との実務経験を踏まえて ： 旭金属工業株式会社
③上記実務経験の解説 ： 上田 氏
７．講師： ジェトロ新輸出大国コンソーシアム・エキスパート
株式会社エヌブリッジ 代表取締役社長 上田 晋作 氏
【講師ご紹介】
２０００年に早稲田大学政治経済学部卒業後、三菱重工の航空機・エンジン部門で営業職として１１年間、英国ロールスロイス社にて３年間勤務。世界の航空機・エンジンメーカーとの共同事業の立上げ、国内外の航空会社向け整備の営業、航空市場の分析や事業戦略の立案などに従事。２０１４年に独立起業し、航空事業への参入や事業拡大、海外契約締結の支援を行う。
８．定員：８０名
＊『航空機産業海外ビジネスのヒントと知財対策』（第１回研修別添資料）を必ずご持参ください。
（第１回研修不参加の方には、配布致します。）
９．申込方法：
①FAXの場合：参加申込書にご記入の上、FAX：０５２-２１８-８５２８までお送りください。
②メールの場合：件名に、『第３回海外ビジネス研修申込み』とご記入の上、添付の参加申込書を
E-mail：seminar@c-astec.jp までお送りください。
１０．申込締切日：平成２８年８月１５日（月）
・開催のご案内（PDF）
【ご案内】
第２回航空機産業海外ビジネス商談実務研修
１．日時：平成２８年７月１９日（火）１３：３０～１７：００
２．場所：国際ビジネス支援センター セミナールーム
（名古屋市中村区名駅４-５-３８ ウインクあいち１８階）
３．主催：中部経済産業局、（一社）中部航空宇宙産業技術センター（C-ASTEC）
４．共催：（独）日本貿易振興機構（ジェトロ）
５．協力：航空宇宙産業販路開拓支援事業実行委員会
６．内容：ビジネス英語
～展示会・商談会に備えて英語でのプレゼン手法を学ぶ～
７．講師：トレード・コンシェルジェ Street Smart 代表 法嶋 由昭 氏
８．定員：４０名
＊複数名参加希望の場合、会場収容人数等の関係から調整させていただきます。
９．申込方法：
①FAXの場合：参加申込書にご記入の上、FAX：０５２-２１８-８５２８までお送りください。
②メールの場合：件名に、『第２回海外ビジネス研修申込み』とご記入の上、添付の参加申込書を
E-mail：seminar@c-astec.jp までお送りください。
１０．申込締切日：平成２８年７月１３日（水）
・開催のご案内（PDF）
《平成２８年地域中核企業創出・支援事業
航空機産業海外ビジネス商談実務研修》
当センターにおいては、平成２８年度地域中核企業創出・支援事業（中部経済産業局 委託事業）における販路開拓支援の一環として、（独）日本貿易振興機構（ジェトロ）と共に、「航空機産業海外ビジネス商談実務研修」を開催致します。
本研修は、本年１０月開催の『２０１６年国際航空宇宙展（JA２０１６）』、次年９月開催の『エアロマート名古屋２０１７』等の海外航空機関連展示会をビジネス機会と捉え、海外との商談実務担当者を対象に、商談の進め方、英語のプレゼンテーション・商談・交渉スキル等、実戦的な事前トレーニングを行う研修となります。また、JA２０１６においては、別途サポート支援を計画しております。